客户的信任是做好苗木的关键

“在激烈的市场竞争中要想把企业做大，除了产品要有特色、质量要过硬外，还要依靠客户的信任，而客户的信任是靠诚信换来的。客户对苗木质量要求严格，这并不是坏事，因为要求苛刻的客户对我们的促进作用很大，他们要求高，会不断促使我们进步，另外这样的客户往往有比较先进的经营观念，是一个很好的学习对象。”陈登喜说。为确保苗木质量，陈登喜不仅高薪聘请省外能人高手把关苗木生产的技术工作，还每季度对苗木基地园区进行一次全园病虫害防治，实行分片区管理责任制。为提高苗木成活率，实现立竿见影的绿化效果，除大量培植容器苗、实行多次断根处理外，还提倡夜间运输和自制土球包装草绳。谭林学从 2006 年开始为公司运送苗木，凌晨三四点运送到施工现场后就睡在驾驶室等到天亮，对他来说是常态。他说:“晚上气温低，没有阳光暴晒，第二天一早工人上班就可下苗种植，有利于保证苗木成活率。”

陈登喜告诉记者，从市场上购买的草绳短、细、松，一用力就断，而自己加工的草绳不仅粗、长、结实，而且成本至少可降低 40%以上，去年他们自己加工的草绳有 5 万多坨。15 年来，陈登喜凭借过硬的质量和诚实守信的口碑，在业内名气越来越大，生意也越做越红火。苗木产品除保障公司工程需要外，还销往昆明、曲靖、宣威等全省各地。今年截至目前，出圃米径 8 厘米以上的乔木近 2 万株，圆满完成了百余个施工总面积达 158 万平方米的绿化景观工程，工程质量和绿化景观效果都得到业主的好评。